http://bismag.ru/index.php ru moiseenkovaos@mail.ru Copyright 2010 2010-03-01T11:55:00+00:00 http://finmag.biz/articles/details/kak_uspeshno_nachat_sobstvennyj_biznes/ http://finmag.biz/articles/details/kak_uspeshno_nachat_sobstvennyj_biznes/#When:11:55:00Z Вы думаете о собственном бизнесе, но не знаете, как и с чего начать? Начните с разработки бизнес-плана. По сути это стратегия ваших действий, список мер и шагов, которые необходимо сделать в процессе создания бизнеса. Бизнес-планирование позволяет точно оценить объем необходимых инвестиций, определить наиболее доходные направления деятельности, круг будущих клиентов, а также заранее выявить «подводные камни», которые подстерегают молодой бизнес в первые годы. Поговорим об этом подробнее. Сразу отмечу, что бизнес-план необходим не только при организации нового бизнеса. Качественное и своевременное планирование деятельности уже работающего бизнеса, определение важнейших целей и показателей его развития являются залогом не только получения прибыли, но и привлечения при необходимости нужного объема инвестиций. Обычно бизнес-план состоит из нескольких разделов, детальная проработка которых позволяет оценить целесообразность открытия бизнеса. Это: - проведение анализа рынка; - выбор продуктов или услуг; - разработка маркетинговой стратегии; - составление производственной программы; - определение организационной структуры бизнеса; - выявление и анализ возможных угроз и рисков; - разработка финансового плана. Анализ рынка, на котором вы хотели бы работать, позволит вам выявить текущие экономические тенденции в выбранной отрасли и оценить возможности будущего роста своего бизнеса. Кроме того, нужно определить основных потребителей вашей продукции или услуг и выделить целевые сегменты рынка, рассмотреть факторы, которые будут влиять на вашу деятельность (например, сезонность, уровень доходов населения и т.д.). Затем на основе проведенного анализа вы должны сформировать общую рыночную стратегию развития своего бизнеса. Кроме того, советую вам детально описать свою продукцию или услуги и рассмотреть их достоинства и недостатки, выделить их конкурентные преимущества, а также способность удовлетворять потребности рынка. Чтобы определить стратегию продвижения товаров или услуг на рынок (маркетинговую стратегию), нужно изучить возможные пути их реализации. Особенно тщательно стоит продумать рекламную кампанию и политику ценообразования, которые должны подчеркнуть достоинства ваших товаров или услуг и выделить их среди конкурентов. После чего можно переходить к следующему этапу - составлению производственной программы. В данном разделе необходимо проработать такие вопросы, как размер и местоположение требуемого помещения, количество необходимого оборудования, сырья и ресурсов, порядок из закупки и т.д. Кроме того, стоит детально продумать технологию производства или оказания услуг, а также составить план проведения подготовительных работ, определить их сроки и исполнителей. Следующий этап бизнес-планирования - составление так называемой организационной характеристики бизнеса. На что здесь необходимо обратить внимание? В первую очередь нужно определить организационно-правовую форму бизнеса (будете ли вы работать как индивидуальный предприниматель, зарегистрируете общество с ограниченной ответственностью и т.д.).  Также разработайте организационную структуру бизнеса, т.е. продумайте, кто и чем будет заниматься, какое количество персонала вам потребуется, какие у сотрудников будут обязанности, зарплаты, какие требования к квалификации вы будете предъявлять при приеме на работу и т.д. Но это еще не все. Чтобы ваш бизнес был устойчивым, необходимо проанализировать все типы рисков (пожары, землетрясения, изменение действующего законодательства, инфляция и изменение валютных курсов), которые могут оказать негативное влияние на ваш бизнес, а затем определить и спланировать меры, способные их снизить, например, осуществить страхование. В данном случае работает правило: «Предупрежден - значит, вооружен». После того, как оценили возможные угрозы и риски, связанные с вашей будущей деятельностью, нужно перевести все разработанные разделы бизнес-плана на язык цифр, т.е. составить финансовый план. Это самый сложный и наиболее важный этап, ведь от точности ваших расчетов будет зависеть успех бизнеса. Обычно финансовый план составляется минимум на 3 года вперед, при этом в первый год ключевые показатели лучше рассчитывать по месяцам, во второй - по кварталам, а только затем планировать по годам. В данном разделе бизнес-плана вам нужно определить общую сумму требуемого стартового капитала, спрогнозировать объем доходов и необходимых расходов, объем чистой прибыли, определить прогнозную рентабельность деятельности. Также полезно рассчитать срок окупаемости бизнеса и график выхода «в ноль», т.е. достижения безубыточности. Чтобы представить полную картину своего бизнеса, задайте себе вопросы: 1. Чем будет заниматься мой бизнес? Производством? Оказанием услуг? Торговлей? 2. Почему я хочу свой бизнес? Какие у меня цели? 3. Кто мои клиенты? 4. Кто мои конкуренты? 5. Как они представляют свои товары и услуги на рынке? 6. В чем привлекательность моих товаров и услуг по сравнению с конкурентами? 7. Как я буду развивать товары и услуги? 8. Как я буду рекламировать свои товары и услуги? Сколько стоит реклама? 9. Как я буду определять цены? 10. Какие площади и оборудование мне необходимы для начала работы? 11. Я буду их приобретать в собственность или возьму в аренду? 12. Справлюсь ли я сам с управлением или мне будут нужны сотрудники? 13. Какие факторы влияют на мой бизнес? 14. Какой объем капитала мне требуется? 15. Какие источники средств у меня есть? 16. Есть ли у меня резервы для покрытия убытков? 17. Какой оборот и размер прибыли я планирую в первый год работы? Во второй? В третий? 18. Когда мой бизнес окупится? И последний, пожалуй, самый главный вопрос, который нужно себе задать: «Нравится ли мне заниматься этим бизнесом?» Ведь только делу, которое вам по душе, вы сможете отдавать все силы и время, а значит, обязательно добьетесь успеха. Бесплатно проконсультироваться по вопросам самостоятельной разработки бизнес-плана или провести бизнес-планирование с нашей помощью вы можете: - позвонив по телефону +7(495)937-76-94 или +7(905)509-28-98 - написав по e-mail: info@finmag.biz Кроме того, на наших семинарах Вы можете получить дополнительные знания, необходимые для создания, эффективного управления и развития бизнеса. Моисеенкова Ольга, руководитель Бизнес-магазина "ФинМаг" Газета "Чужие деньги" 2010-03-01T11:55:00+00:00 http://finmag.biz/articles/details/pribyl_na_dne_stakana/ http://finmag.biz/articles/details/pribyl_na_dne_stakana/#When:12:00:00Z Когда Джон Рексер впервые приехал в Антигуа, известный колониальный городок в Гватемале, у него кончились сбережения, а кредитный лимит на банковской карте составлял $500. «Я долго сидел в баре, пил пиво и вдруг понял, что мне надо что-то делать», - вспоминает 49-летний житель Нью-Йорка. Спустя семь лет он руководит и владеет компанией, продающей под собственным брендом мескаль, традиционный мексиканский алкогольный напиток из агавы. Причем не только в Гватемале - в популярном баре Café No Sé в Антигуа, но также в нескольких модных барах на Манхэттене в Нью-Йорке. Рексер познакомился с этим напитком почти случайно, когда решил открыть текила-бар в комнате одного из кафе в Антигуа и обнаружил, что местные дистрибуторы продавали всего четыре вида текилы, два из которых относились к категории «не годных к употреблению». И тогда он сказал себе: «Пора отправляться в Мексику». Так он познакомился с культурой сапотеков, коренных жителей юга штата Оахака, где производится большая часть мескаля. После нескольких поездок стало очевидно, что не только он предпочитает мескаль текиле, но и его клиенты в Антигуа. «Сначала я ходил по деревням сапотеков и покупал мескаль, но я не мог увезти много, а спрос рос», - говорит он. В отличие от текилы, которая производится почти эксклюзивно в мексиканском штате Халиско промышленным способом и только из сердцевины голубой агавы, мескаль можно делать из любого из более чем 200 видов агавы, хотя регулярно используется всего около 50 видов. Его также обычно изготавливают в гораздо меньших количествах. Сердцевину агавы запекают в дровяных печах, выкопанных в земле, затем измельчают в жерновах на конной тяге, ферментируют и дистиллируют, часто в глиняных горшках. В результате получается сложный спиртной напиток с запахом дыма и земли, чей вкус сильно отличается в разных деревнях. Рексер продает напиток под торговой маркой Ilegal Mezcal - воспоминание о тех днях, когда ему приходилось контрабандой провозить алкоголь из Мексики для своего бара в Гватемале. Ilegal по-испански значит «незаконный», сейчас же у Рексера есть все необходимые разрешения. Со временем выхода на рынок американец также не прогадал. Американские бары оказались готовы предложить мескаль на суд любопытной американской публики. Инвестиции в проект составили около $400 000, собрать которые помогли четыре партнера Рексера. Благодаря им компании удается быстро наращивать обороты: если в 2007 г. было продано лишь 10 000 бутылок, то в этом году продажи возрастут до 80 000. А в 2011 г. еще раз удвоятся: до 160 000 бутылок. Рексер рассчитывает, что компания начнет приносить прибыль к 2012 г. «Мы выходим на потенциально гигантский рынок, но в Оахаке еще много агавы и семейных заводиков», - говорит он. Ведомости 2010-02-15T12:00:00+00:00 http://finmag.biz/articles/details/krizis_podtolknul_rossijskij_rynok_udalennoj_raboty_k_razvitiyu/ http://finmag.biz/articles/details/krizis_podtolknul_rossijskij_rynok_udalennoj_raboty_k_razvitiyu/#When:12:13:00Z В компании, где я работал, в связи с кризисом сократили половину сотрудников, - рассказывает веб-программист Михаил Мусин. - Уволили и меня«. Фриланс был, возможно, единственным выходом на тот момент, признается он. В прошлом году рынок удаленной работы рос интенсивно, рассказывает генеральный директор биржи фрилансеров free-lance.ru Василий Воропаев. Если до этого число пользователей сайта ежегодно увеличивалось вдвое, то в 2009 г. прирост был в 3-3,5 раза. Сейчас на сайте зарегистрировано 500 000 пользователей: около 300 000 - исполнители, остальные - заказчики. Ежемесячно на free-lance.ru ищутся исполнители для 30 000 проектов. «Случается, работодатели приходят искать своих же бывших работников», - улыбается Воропаев. По его словам, работодателям фриланс позволяет экономить на аренде офиса, оргтехнике. Кроме того, у них есть возможность выбрать цену и исполнителя. «Малый и средний бизнес редко могут набрать целый IT-отдел. Человек в штате один, он может быть узкоспециализированным специалистом, а задачи у бизнеса разные», - объясняет Воропаев. Еще один фактор в пользу фрилансеров - срочное выполнение заказов. «Фрилансер думает о проекте постоянно, штатный работник - только восемь часов в день, - говорит Воропаев. - То, что в офисе будут делать месяц, удаленный работник сделает недели за три». По данным первой всероссийской переписи фрилансеров, проведенной Высшей школой экономики (ВШЭ) совместно с free-lance.ru, удаленной работой чаще всего занимаются специалисты по дизайну и графике, веб-программированию, а также копирайтеры и переводчики. «Мы мониторим рынок и примерно раз в полгода добавляем новое направление, которое станет востребованным», - рассказывает Воропаев. Среди недавно появившихся категорий - бухгалтерия, юриспруденция, архитектура и инжиниринг. Согласно результатам переписи, большинству российских фрилансеров (79%) нет 30 лет. Высшее образование есть у 55% фрилансеров, что значительно превосходит общероссийские показатели. 44% опрошенных совмещают фриланс с работой в штате. «До фриланса у меня был темп работы, превышающий допустимые нормы, - рассказывает промышленный дизайнер Александр Иродов. - Сейчас я концентрируюсь на качестве выполняемых проектов, а не на количестве». Но преимущества фриланса - они же и трудности. «Ты вроде сам себе хозяин, - уточняет Мусин. - Но нужно выполнять еще функции менеджера, продавца, чтобы договариваться с заказчиками». Фрилансеру приходится продвигать себя, а иногда быть еще и бухгалтером, добавляет Воропаев. Необходимость заниматься поиском заказов беспокоит 33% фрилансеров. Но главный минус - нестабильность и непредсказуемость доходов: на это жалуется 59% респондентов. «Чтобы зарабатывать стабильно и хорошо, нужно все время бдить: отслеживать заказы, предлагать себя. Не расслабишься», - сетует копирайтер Мила Славова. Нет «подушки безопасности», поэтому обязателен жесткий самоконтроль, отмечает Иродов: «Для фриланса нужно профессионально и психологически созреть. Иначе можно все упустить». Имеет значение опыт работы, причем как опыт по специальности, так и опыт работы фрилансером, добавляет Денис Стребков, один из авторов исследования, доцент кафедры экономической социологии ВШЭ. Перепись показала, что с нарушениями договоренностей со стороны заказчиков в 2008 г. сталкивался 71% фрилансеров. Самые серьезные риски - исчезновение заказчика (26%), полная или частичная невыплата гонорара (22%) и отмена заказа без компенсации (18%). «Несоблюдение договоренностей происходит в первую очередь из-за территориальной удаленности. Одна из сторон может просто исчезнуть - не отвечать на почту, телефонные звонки», - объясняет Стребков. Конфликт копирайтера Татьяны Байдак с бывшим заказчиком, компанией GT7, длится уже больше двух лет и перерос в судебное разбирательство. «В 2008 г. сотрудник компании GT7 Дмитрий Шмаков заказал мне рекламную статью, принял ее, результатом остался доволен, - рассказывает Байдак. - Потом Дмитрий сообщил, что мою статью переписали и опубликовали в газете города Пензы, предложил выплатить 50% гонорара. Но и этой суммы я не получила. Больше месяца пыталась решить ситуацию мирным путем». Она предупредила представителей компании, что опишет ситуацию на сайте free-lance.ru. «После появления заметки на сайте о моем опыте сотрудничества мне неоднократно звонили с угрозами, пытались завести уголовное дело по статьям "шантаж" и "вымогательство". Ровно год назад юрист компании позвонил и предложил отдать деньги лично в руки, отказавшись перечислять их по безналичному расчету. Я тогда была беременна и ехать на встречу было страшно, - признается Байдак. - Потом меня вызвал оперуполномоченный, и выяснилось, что в тот момент, когда они мне звонили "с миром" и предлагали встретиться, в ОВД уже лежало на меня заявление». В декабре 2009 г. GT7 подала исковое заявление против Байдак о защите чести, достоинства и деловой репутации. «Я неконфликтный человек, но сейчас, вместо того чтобы заниматься трехмесячным малышом, пишу ходатайства, отзывы на исковые документы. Уже потратила на юридические консультации и оформление бумаг денег больше, чем мне должны», - возмущается Байдак. В GT7 отказались комментировать ситуацию. Лучшая гарантия от недобросовестных заказчиков - 100%-ная предоплата, считает переводчица Елена Бородина: «Ее может позволить себе не каждый - такие условия будут отпугивать заказчиков, поэтому нужно работать на свою репутацию». Пострадавшая Байдак теперь работает только по 100%-ной предоплате: «Серьезных заказчиков, которые ищут фрилансеров высокого уровня, а не школьников, согласных работать за еду, предоплата не смущает». Воропаев говорит, что проблема «кидал» преувеличена: «Мы часто слышали от клиентов о неисполненных обязательствах. Потом посчитали и выяснили, что количество незавершенных проектов на сайте - около 1%. В день осуществляется около тысячи проектов, а "кидалово" - одно. Это меньше, чем в реальной жизни». При этом заключенный договор не является гарантией защиты от недобросовестных пользователей, утверждает Воропаев. «Зато он помогает в решении споров», - парирует Стребков. По его словам, еще более мощным инструментом урегулирования отношений являются социальные связи - наличие общих знакомых и опасение испортить себе репутацию в определенном сообществе. По результатам переписи, только 5% фрилансеров хотят вернуться к офисной работе, в основном это студенты. В то же время бывшему фрилансеру будет непросто найти место в штате. «У них часто нет подтвержденного опыта работы», - говорит Ирина Левина, руководитель московского филиала лизинговой компании Анкор. Работодатель может усомниться в корпоративности фрилансера. «Сможет ли он жить по законам компании, если привык к свободной работе? Этот переход сделать непросто», - считает Левина. Из тех, кто попробовал фриланс, будучи штатным работником, практически никто не хочет отказываться от него в будущем, замечает Стребков. «В офис я планирую возвращаться, но не в качестве наемного сотрудника, - рассказывает Мусин. - Уже сейчас я привлекаю других людей на определенные виды работ, у меня есть регулярный поток заказов. Кое-что отдаю на аутсорсинг». Со временем Мусин хочет открыть свою компанию по разработке специфического программного обеспечения. Организовать свой бизнес планируют 39% фрилансеров. Больше всего это стремление характерно для тех, кто занят в IT-сфере, дизайне, рекламе, маркетинге и консалтинге. «Один из основных мотивов фрилансера - потребность работать «на себя», - отмечает Стребков. По сути, это первый шаг к предпринимательству, считает он: фриланс позволяет набраться опыта и наработать сеть потенциальных клиентов. По материалам газеты Ведомости 2010-02-12T12:13:00+00:00 http://finmag.biz/articles/details/v_lyubom_opredelenii_upravleniya_ili_menedzhmenta_prisutstvuet_ponyatie_cel/ http://finmag.biz/articles/details/v_lyubom_opredelenii_upravleniya_ili_menedzhmenta_prisutstvuet_ponyatie_cel/#When:12:08:00Z Управление бизнесом начинается с момента, когда собственники сформулируют цели и совместно с менеджерами разработают образ благоприятного будущего, т. е. такого состояния их организации, в котором эти цели реализуются. Бизнес-организация не может обеспечить счастье в личной жизни, но деньги, имидж, положение в обществе - легко. Например, у собственника цель - построить дом на Рублевке. Тогда требование к организации - в течение определенного времени заработать прибыль, достаточную для строительства дома. После того как собственник сформулировал требования, менеджеры могут начинать писать бизнес-планы, управленческую концепцию - с помощью каких действий они будут создавать и развивать организацию, в которой могут быть воплощены требования собственников. Правда, бизнес-план может показать, что сегодняшнее состояние рынка не позволяет эти требования реализовать. Тогда придется искать компромисс между требованиями собственника и возможностями организации. Так происходит во всем мире кроме России. В российской культуре есть некие социально одобряемые цели: 1) умереть за Родину; 2) сгореть на работе; 3) зарабатывать не для себя, а для детей, родителей, родственников и т. п. Следовательно, человек, заявляющий личные, «эгоистичные» цели, сразу попадает в разряд общественно порицаемых людей. Вспомните выступления наших политиков - «надо делиться», «социальный эгоизм» и т. п. Не было ни одной организации, с которой я работал, ни одного открытого семинара, где люди могли легко и понятно сформулировать требования к организации, идущие от собственника. Как будто у россиян существует внутренний психологический запрет на то, чтобы иметь собственные цели и уж тем более их открыто предъявлять. Тем не менее почти 100% проблем с менеджментом и конфликты собственников друг с другом связаны с тем, что у нас не принят язык целей, они не обсуждаются. Реальное управление начинается с вопроса «зачем». Зачем тебе бизнес, какие цели ты хочешь в нем реализовать, при каких условиях. Если это сформулировано, начинается работа над вопросом «как», т. е. управление. Без ответа на первый вопрос не может быть управления. Другая ситуация с целями, типичная для России, возникает, когда генеральный директор и собственник - одно лицо. Ситуация шизофреническая: одна половина человека формулирует требования, а другая с этими требованиями не соглашается. В реальности в этих случаях позиция собственника смещается к позиции менеджера просто потому, что менеджмент занимает все его время. В таких случаях консультант по управлению нужен собственнику, чтобы на время отодвинуться от организации, посмотреть на нее со стороны, начать думать не об организации, а о себе. В России, где размыто понятие границ - личных, временных, пространственных, - работа с целями особенно важна. Среднестатистический наш соотечественник ныряет в организацию с головой. Он искренне хочет, чтобы в ней был семейный тип отношений, интересные люди и идеи, чтобы одновременно шли и творческие, и бизнес-процессы, чтобы зарабатывались деньги. В итоге возникает целевой хаос, который может структурировать только работа с требованиями. Как хотите, но сначала отделите требования, которые могут быть реализованы в бизнес-организации, от важных личных, но не относящихся к бизнесу. Тогда и дело пойдет. По материалам газеты Ведомости 2010-02-12T12:08:00+00:00 http://finmag.biz/articles/details/kak_ne_kupit_biznes_bankrot/ http://finmag.biz/articles/details/kak_ne_kupit_biznes_bankrot/#When:15:13:01Z Приобретая готовый бизнес, даже по рекомендациям хороших знакомых, можно купить предприятие, дни и недели жизни которого уже сочтены. И отвечать по обязательствам предприятия-банкрота придется уже вам, новому владельцу. Поэтому перед покупкой нужно оценить, насколько жизнеспособен ваш будущий бизнес. 1 Нереальная к взысканию дебиторская задолженность Если покупатели не платят, не платят регулярно и много, то, возможно, не заплатят никогда. Деньги покупателей, как известно, - главный источник жизни предприятия. И не дождавшись платы за отгруженные товары, оказанные услуги, предприятие не сможет рассчитаться со своими кредиторами - поставщиками, сотрудниками и государственным бюджетом. Досконально проясните отношения с каждым должником перед покупкой. Затребуйте акты сверки с основными дебиторами. 2 Сомнительная кредиторская задолженность Может так оказаться, что вам придется платить сразу и много. Некоторые «нечистоплотные» предприниматели могут наделать немало сомнительных долгов по приобретенным товарам или услугам, и рассчитаться по ним будет непросто. Особенно «грешат» этим оптовики-импортеры. Еще один фактор риска - начисление сотрудникам выплат, которые придется делать приобретателю бизнеса. Прежде чем принять на себя эти долги, получите полную расшифровку задолженности предприятия. Затребуйте акты сверки с основными кредиторами. 3 Налоговые долги Если предприятие имеет задолженности по налогам, налоговые органы могут очень быстро парализовать всю деятельность юридического лица. Их полномочия значительны, а арбитраж с ними - дело неблагодарное, тем более что налогоплательщик, как ни парадоксально, сам же за это и платит. Затребуйте акт сверки по задолженности перед налоговыми органами, разумеется, еще до покупки бизнеса. Несмотря на то что на получение акта может уйти месяц, рекомендуем дождаться его получения. 4 Непонятные финансовые вложения Это займы, выданные организациям. Непонятной и необъяснимой является как цель кредитования, так и отсутствие надлежащего залога по выданным займам. Часто реальные должники заменяются векселями компаний-«пустышек», которые уже никому и ничего не заплатят. Будьте осторожны, если чужие обязательства перед компанией надлежащим образом не подтверждены. 5 Увольнения персонала Отсутствие в продаваемом предприятии многих ключевых сотрудников, ушедших совсем недавно, нельзя объяснить только их неуверенностью в завтрашнем дне. Возможно, предприятие обречено на гибель при любом собственнике. 6 Неадекватные внеоборотные активы Нужно проверить реальную стоимость активов предприятия, поскольку нередки случаи завышения стоимости активов. Причем завышением стоимости мы обязаны как российским нормам бухгалтерского учета, так и откровенному мошенничеству некоторых «нечистоплотных» предпринимателей. 7 Частая смена генеральных директоров и бухгалтеров Собственник мог менять первое лицо предприятия из-за того, что тот либо не справился, либо допустил серьезные нарушения. Но за ошибки прежнего директора будет отвечать нынешнее юридическое лицо. Если не получаете адекватного объяснения, нужно насторожиться. Каждый из этих признаков сам по себе не может свидетельствовать о неблагонадежности приобретаемого бизнеса. Но одновременное наличие нескольких из них однозначно указывает, что предприятию требуется финансовое оздоровление перед покупкой. Удачных сделок вам, господа! Дмитрий ВАСИЛЬЕВ, главный бухгалтер с функциями финансового директора. Фонд «Институт фондового рынка и управления» 2010-02-08T15:13:01+00:00 http://finmag.biz/articles/details/syurprizy_ocenki_biznesa_tri_sposoba_razglyadet_uspeshnyj_biznes/ http://finmag.biz/articles/details/syurprizy_ocenki_biznesa_tri_sposoba_razglyadet_uspeshnyj_biznes/#When:15:08:00Z Чтобы войти в новый бизнес, абсолютно не обязательно начинать его с нуля. Искать готовую компанию долго не придется. Можно приобрести все, что угодно - от газетной палатки до нефтеперерабатывающего завода. Куда сложнее договориться с продавцом о цене. Ведь очень часто объективно оценить фирму почти невозможно. Чтобы войти в новый бизнес, абсолютно не обязательно начинать его с нуля. Искать готовую компанию долго не придется. Можно приобрести все, что угодно - от газетной палатки до нефтеперерабатывающего завода. Куда сложнее договориться с продавцом о цене. Ведь очень часто объективно оценить фирму почти невозможно. Каждый предприниматель мечтает приобрести успешную компанию. Тогда можно просто поддерживать ее в хорошем состоянии и считать доходы. Однако хорошие активы стоят дорого, да и претендентов на них хоть отбавляй. Обычно приходится выбирать что-нибудь среднее, но с перспективой роста. Легче всего купить открытую компанию, с листингом на бирже. Ее финансовые показатели прозрачны, почти все риски сразу видны. Кроме того, доходы или, например, выручку кандидата на покупку всегда можно сравнить с данными ближайших конкурентов. То есть при желании купить, скажем, "Вымпелком" достаточно посмотреть, как развивался этот бизнес последние лет пять, а затем оценить аналог - другого представителя рынка, например МТС. Если все устраивает и нет возражений у владельцев, останется лишь найти деньги, чтобы купить акции. На бирже пока присутствует в основном крупный бизнес. А подавляющее большинство отечественных предпринимателей работают по предельно закрытым стандартам. Объективная бухгалтерская отчетность - редкость. Количество возможных проблем иногда даже заставляет потенциальных приобретателей отказаться от сделки. Риски столь велики, что спокойнее начать интересующий бизнес с нуля. Как сделать так, чтобы покупка оправдала самые радужные ожидания? Любой покупатель приблизительно знает, сколько готов заплатить за интересный актив. Главное условие удачной сделки - срок окупаемости приобретения. Конкретная цифра зависит от многих факторов: отрасли, где компания работает, от количества имущества, которым располагает организация. Справедливая цена за предприятие устанавливается с помощью коэффициентов стоимости или мультипликаторов. В зависимости от отрасли они могут меняться от 0,5 до 20. Партнер PricewaterhouseCoopers Вадим Храпун пояняет: "Мультипликатор "стоимость/годовая выручка", равный двум, означает, что стоимость компании с годовой выручкой 5 миллионов рублей составляет 10 миллионов рублей. В сфере торговли будет выше, чем в отрасли тяжелого машиностроения". Бизнес, имеющий в собственности недвижимость, будет "отбиваться" около трех лет, зато и цена при перепродаже окажется выше. Недвижимость служит гарантией от потери вложенных средств. Компании, работающие на арендованных площадях, стоят дешевле и потому окупаются в два-три раза быстрее. В целом инвесторы, покупая фирму, пользующуюся арендой, рассчитывают на доходность вложений от 50% до 150% годовых. Для компаний, продаваемых вместе с недвижимостью, соответствующий показатель равен 20 - 50%. Иногда предприниматели просто "берут" бизнес ради недвижимости, чтобы затем заселить туда собственную компанию. Размер покупки также имеет значение. Бизнесы стоимостью около $1 млн окупаются за 20 - 30 месяцев. Небольшая компания "отбивается" за год - максимум 20 месяцев. Естественно, чем больше компания, тем выше устойчивость бизнеса. Так что потенциальному инвестору предстоит выбирать, что ему важнее. Еще одна деталь: при покупке региональных предприятий новые владельцы чаще соглашаются на большие сроки окупаемости, рассматривая это как своеобразную плату за выход на новый рынок. На практике каждый хочет купить бизнес дешевле. При поиске подходящей компании многие предпочитают прямые продажи. Считается, что если приобретать бизнес у непосредственного собственника, за счет торга можно уменьшить цену покупки минимум на треть. Естественно, что профессиональные посредники существенных уступок в цене не делают. А вот желающих купить фирму "на грани банкротства" все меньше. Расходы на "реанимацию" часто с лихвой съедают всю экономию. Согласно общим правилам приобретать компанию рекомендуется, когда объем ее товарных остатков находится на среднегодовом уровне. Это позволяет минимизировать риски и последующие затраты. Раньше многие покупатели пробовали использовать сезонные колебания. По сути, продавцы до сих пор предпочитают выставлять бизнес на продажу, когда их прибыль минимальна. Так, туристические фирмы продают зимой или в начале весны, а аптеки - летом. Собственников понять легко: они стремятся получить максимальный доход от владения фирмой в периоды повышенного спроса. Только вот "поправки на цену" в последнее время делаются все реже. "При оценке компании доходным подходом учитывается объем денежных потоков в будущем. Потому, если цикл можно спрогнозировать и этот период незначительный, ожидать существенной экономии от того, что компания приобретается не на пике, не вполне обоснованно. Тем не менее в ситуациях, когда цикл большой, момент приобретения может существенно повлиять на стоимость, это возможно - например, в металлургической отрасли, где период колебания цен достаточно длинный", - поясняет Вадим Храпун. Продать компанию на "волне успешного года" уже нельзя в принципе. Руководитель департамента оценки бизнеса компании Deloshop Михаил Королев поясняет: "При оценке изучаются данные предприятия за 3 - 4 года. Любой резкий скачок показателей сразу наводит на подозрения, специалисты начинают внимательно изучать, чем он был вызван, - смотрят, какие были заказы, какими ресурсами пользуются продавцы". Зато "в обратном направлении" это правило все еще работает. Если покупатель хочет купить компанию в пик сезона, то, чтобы уговорить владельца расстаться с бизнесом, иногда приходится поднять стоимость на четверть. Неудивительно, что большинство потенциальных инвесторов предпочитают подождать. Но вот предприятие найдено. Покупатель и продавец в общих чертах договорились, сколько оно стоит. Тут и выясняется: чтобы сделку завершить, понадобится еще очень много времени. Проблемы с перепроверкой заявленных продавцом данных о компании, например о прибыли, возникают почти всегда. Обычно привлекаются профессиональные оценщики, услуги которых обходятся не так уж дешево. Условия обсуждаются в индивидуальном порядке, но цена колеблется от 1% до 12% от суммы сделки в зависимости от объема работы. Реже вводится фиксированная цена за проверку, между тем сейчас мало кто возьмется оценивать даже самый "малый" бизнес меньше чем за $10 000 -15 000. Затем, собственно, начинается проверка. "Затягивание по срокам нежелательно для заказчика. Хорошо, когда оцениваемые предприятия имеют отлаженные системы управленческого и бухгалтерского учета. Получение данных финансовой отчетности, интервью с менеджерами и осмотр имущественного комплекса занимают от двух до пяти дней. Для оценки средних по масштабу бизнесов требуется не более трех недель. При работе с крупными корпоративными структурами - до трех месяцев. Время уйдет на корректировку долгосрочных финансовых вложений и определение финансово-экономических схем функционирования структуры", - рассказывает руководитель проектов отдела оценки группы Energy Consulting Василий Мишаков. На практике иногда работы могут идти и дольше. Одним из основных показателей стоимости предприятия считается ожидаемый чистый доход. Анализируются также структура капитала, качество управления, квалификация рабочих. Главная проблема отечественных специалистов: распространенный на Западе сравнительный метод, когда учитываются показатели двух приблизительно одинаковых компаний, в России практически не работает. Проблема не только в неразвитом фондовом рынке. В стране не создана база данных - большинство продавцов, покупателей и посредников предпочитают не делиться информацией. Потому анализ доходов "бесприбыльного" предприятия превращается в серьезную проблему. Зачастую продавцы могут предоставлять не те документы, что от них просят, или запрашиваемых данных нет вовсе. Оценщикам приходится идти на множество ухищрений. Очень редко удается обойтись лишь анализом бухгалтерии. Обычно запрашивается также и управленческая отчетность. Иногда изучается база данных о партнерах и клиентах. Вся информация перепроверяется из разных источников. Допустим, в договоре аренды не отражается вся сумма арендных платежей, тогда организуется встреча с арендодателем, на которой тот должен подтвердить или опровергнуть условия аренды. Точно также проверяются отношения с поставщиками. Оценщики делают замеры товарных остатков на начало и конец проверки. Это помогает рассчитать точную сумму затрат на закупки. Многое зависит от специфики предприятия. Так, если компания оказывает услуги, в ее помещениях могут устанавливаться специальные технические средства, например турникеты, для контроля над количеством клиентов. Иногда оценщики на переходный период привлекают своего человека, через которого осуществляются все расчеты с поставщиками и партнерами. В случае с крупными компаниями в их топ-менеджмент вводится сотрудник с правом второй подписи. Порой, если продавец не заинтересован в оценке, людей в его компанию засылают "инкогнито", как простых служащих. Чтобы как можно быстрее выполнить пожелания заказчиков, оценщики изобретают все новые способы проверки информации. Некоторые из них можно считать даже российскими know-how. Михаил Королев называет следующий способ изучения продаваемых предприятий: "В Америке и Европе существуют обширные базы данных по компаниям, задействованным в самых разных отраслях. Мы попробовали адаптировать американские базы для использования в России. Выяснилось, что сравнение отечественных и американских фирм, задействованных в одной сфере, по таким параметрам, как прибыль или выручка, часто оказывается оправданным. Показатели результатов их деятельности получаются сходными. Главное - выбрать правильные "точки сравнения". Очевидно, что таковой не может быть, например, стоимость активов. Мы проверяли это по ресторанам и аптекам, применив несколько упрощенных методов, и выяснилось, что погрешность оказывается в пределах 15%, что является очень хорошим показателем при оценке бизнеса в российских условиях. Он допустим и при оценке другими методами". Но в целом большинство этих работ также может не дать объективной картины. Российские оценщики делают слишком много допущений, а степень достоверности полученных сведений оказывается в среднем в три раза ниже, чем при анализе информации об открытых компаниях. После получения данных об оценке проблемы покупателя могут не закончиться. "Собственники и наемный менеджмент часто имеют скрытые конфликты интересов, что способно привести к предоставлению неадекватных бизнес-планов или, что хуже, наличию на предприятии различных рисков, о которых невозможно узнать", - подчеркивает Василий Мишаков. Поэтому при приобретении компании нельзя доверять лишь представленной выписке из реестра акционеров о принадлежности акций или уставу общества с ограниченной ответственностью. Необходимо тщательно проверять судьбу практически каждой акции, выставленной на продажу. Новый собственник может узнать о существовании скрытого корпоративного конфликта уже после сделки. Возникают вопросы и о непоказанных долгах компании, которые не нашли отражения в бухгалтерских балансах. Например, часть имущества может оказаться в залоге у третьих лиц. Бывает, что менеджмент предприятия, пользуясь моментом, когда старый владелец уже не занимается оперативной деятельностью, повышает себе уровень заработных плат и различных дополнительных выплат. Чем дольше тянется переходный период, тем больше вероятность, что фирма, которая еще совсем недавно представлялась привлекательным бизнесом, окажется на грани банкротства. Неудивительно, что, если в мире для покупки традиционно считается достаточным 51% акций предприятия, в России новым собственникам чаще рекомендуют добирать до 75% ценных бумаг покупаемой компании. На всякий случай. Во многом из-за скрытых рисков в стране не прижился пока и способ оценки бизнеса по потенциальным доходам. "Инвесторы на Западе готовы воспринимать данные о перспективах компании, сколько она будет стоить через некоторое время, это может быть поводом для дополнительной премии. Российских покупателей интересует в основном текущая деятельность компании, без планов на будущее", - признает Михаил Королев. Впрочем, высокие риски часто компенсируются тем, что покупка может оказаться и выгоднее, чем казалось на первый взгляд. Большинство средних предприятий России способно повысить свою стоимость благодаря элементарному улучшению структуры управления и собственности, отношений с дочерними компаниями. Так что и дивиденды от приобретения могут начать поступать раньше, чем прогнозировали оценщики. Подходы к оценке бизнеса Затратный подход Обычно используется, когда компания владеет значительными активами, нет длительной истории деятельности, а доходы не поддаются точному прогнозу. Также применяется при ликвидации бизнеса. Основная формула расчета стоимости: "Собственный капитал = Активы - Обязательства". Сравнительный подход Чаще всего используются данные по прибыли, выручке или стоимости активов по отношению к компании-аналогу. Доходный подход Используется дисконтирование по норме доходности, отражающей присущие бизнесу риски. Чем они выше, тем выше ставка дисконтирования и тем меньше итоговая стоимость. Кирилл ПАЛЬШИН, журнал "Компания" 2010-02-08T15:08:00+00:00 http://finmag.biz/articles/details/kak_privesti_ustav_ooo_v_sootvetstvie_s_zakonodatelstvom/ http://finmag.biz/articles/details/kak_privesti_ustav_ooo_v_sootvetstvie_s_zakonodatelstvom/#When:14:51:01Z 18 декабря 2009 года Президентом РФ Дмитрием Медведевым был подписан Федеральный закон «О внесении изменения в статью 5 Федерального закона «О внесении изменений в часть первую Гражданского кодекса РФ и отдельные законодательные акты РФ». Принятый закон призван значительно снизить ажиотаж вокруг внесения изменений в уставы обществ с ограниченной ответственностью для того, чтобы они в конечном итоге соответствовали обновленным законодательным нормам (так называемой «перерегистрации» обществ с ограниченной ответственностью»). Федеральный закон «О внесении изменения в статью 5 Федерального закона «О внесении изменений в часть первую Гражданского кодекса Российской Федерации и отдельные законодательные акты Российской Федерации» содержит положение, фактически отменяющее «перерегистрацию» обществ с ограниченной ответственностью. Им предусмотрена отмена обязательного приведения уставов в соответствие текущему законодательству в срок до 1 января 2010 года и предоставляется право собственникам обществ приводить уставы в соответствие в любое время с одновременным внесением любых иных изменений в устав (например, при смене юридического адреса, при изменении объема полномочий генерального директора, изменении компетенции общего собрания участников и пр.). Предыстория В конце декабря 2008 г. был принят и обнародован Федеральный закон No 312-ФЗ «О внесении изменений в часть первую Гражданского кодекса Российской Федерации и отдельные законодательные акты Российской Федерации». Указанным нормативным актом с 1 июля 2009 г. вносились значительные изменения в законодательство, регулирующее статус юридических лиц в форме обществ с ограниченной ответственностью. Не останавливаясь подробно на всех важнейших изменениях, исследование которых заслуживает, безусловно, отдельного внимания, в данной статье мы рассмотрим предусмотренную указанным выше Федеральным законом обязанность собственников обществ с ограниченной ответственностью привести свои уставы в соответствие с уже новыми нормами, введенными этим же законом. До внесения изменений в ст. 5 данный закон обязывал все ООО (начиная с 1 июля 2009 г. и строго по 1 января 2010 г.) внести определенные изменения в уставы всех зарегистрированных к тому моменту обществ. Пока ООО не внесли в свои уставы соответствующие изменения, они признавались частично недействительными - должны были применяться лишь в части, не противоречащей новым положениям законодательства. К таким изменениям, в частности, относятся: исключение из уставов сведений об участниках обществ (имена (наименования), адрес проживания (местонахождения), паспортные данные (иные идентифицирующие данные юридического лица), размер их долей в уставном капитале общества; внесение в уставы сведений о наличии в обществе списка участников, о порядке его ведения, ответственном за его ведение лице; иные сведения, которые могут быть внесены в уставы по желанию участников обществ (например, право участника выйти из общества в любое время и независимо от согласия иных участников). Внесение указанных выше изменений и было условно названо «перерегистрацией». Порядок осуществления «перерегистрации» В соответствии с п. 4 ст. 12 Федерального закона «Об обществах с ограниченной ответственностью» изменения в устав общества вносятся по решению общего собрания участников и подлежат государственной регистрации. Такие изменения приобретают силу для третьих лиц с момента их государственной регистрации (уведомления органа, осуществляющего государственную регистрацию). Таким образом, Федеральный закон РФ No 312-ФЗ обязал участников обществ с ограниченной ответственностью не только внести изменения в уставы, но и зарегистрировать такие изменения в уполномоченном государственном органе (налоговой инспекции, осуществляющей государственную регистрацию юридических лиц). Регистрация указанных изменений должна осуществляться в обычном порядке, предусмотренном Федеральным законом «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей», а также некоторыми подзаконными актами Министерства финансов РФ и Федеральной налоговой службы РФ (в частности, приказом Федеральной налоговой службы РФ от 01.11.2004 г. No САЭ-3-09/16@ «О методических разъяснениях по заполнению форм документов, используемых при государственной регистрации юридического лица и индивидуального предпринимателя») Согласно ст. 17 Федерального закона «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» для государственной регистрации изменений, вносимых в уставы, необходимо представить в регистрирующий орган следующие документы: подписанную заявителем форму-заявление о государственной регистрации (форма утверждается государственным органом исполнительной власти, уполномоченным Правительством), в которой подтверждается, что изменения, вносимые в устав, соответствуют установленным законодательством требованиям, что сведения, содержащиеся в уставе и в заявлении, достоверны и соблюден установленный законодательством порядок принятия решения о внесении изменений в устав; решение о внесении изменений в устав общества с ограниченной ответственностью; изменения, вносимые в устав общества с ограниченной ответственностью; документ, подтверждающий оплату государственной пошлины за государственную регистрацию в размере 400 рублей. Помимо этих основных документов в регистрирующий орган также необходимо представить следующие документы: копию новой редакции устава либо отдельного документа, содержащего изменения к уставу, включающему новые формулировки статей устава, в которые вносятся изменения; письмо в свободной форме на имя регистрирующего органа с просьбой изготовить заверенную налоговым органом копию устава либо отдельного документа, содержащего изменения к уставу, включающему новые формулировки статей устава, в которые вносятся изменения; документ, подтверждающий оплату государственной пошлины за изготовление заверенной налоговым органом копии устава либо отдельного документа, содержащего изменения к уставу, включающему новые формулировки статей устава, в которые вносятся изменения, в размере 400 рублей. Кстати   Автор рекомендует обратиться в территориальную инспекцию ФНС, которая осуществляет государственную регистрацию юридических лиц на территории расположения именно вашего общества с ограниченной ответственностью в целях выяснения дополнительных требований, предъявляемых к документам для государственной регистрации. Хотя такие возможные требования и противоречат законодательству, несоблюдение их может повлечь отказ в государственной регистрации и, как следствие, временные и материальные потери.   Остановимся более подробно на порядке оформления указанных выше документов. Заявление о государственной регистрации До вступления в силу Федерального закона РФ No 312-ФЗ для внесения изменений в учредительные документы обществ с ограниченной ответственностью использовались утвержденные постановлением Правительства РФ от 19.06.2002 г. No 439 формы No Р13001 «Заявление о государственной регистрации изменений, вносимых в учредительные документы юридического лица», а также No Р14001 «Заявление о внесении в  Единый государственный реестр юридических лиц изменений в сведения о  юридическом лице, не связанных с внесением изменений в учредительные документы». Необходимо было заполнять и предоставлять одновременно две формы. Однако указанные формы заявлений уже не отвечают требованиям Федерального закона от 30.12.2008 г. No 312-ФЗ. Параллельно законом No 312-ФЗ были разработаны новые (рекомендуемые) формы заявлений, которые полностью соответствуют потребностям регистрирующих органов и предоставляют обществам с ограниченной ответственностью возможность провести «перерегистрацию» путем предоставления лишь одной формы и, как следствие, меньшего по объему пакета документов. Рекомендуемые формы размещены на сайте Федеральной налоговой службы РФ, однако не были утверждены уполномоченным государственным органом. По сути, они являются лишь проектами и юридической силы не имеют. Однако для проведения «перерегистрации», а также для государственной регистрации в иных необходимых случаях использованию подлежат именно рекомендуемые формы. Подробную информацию об использовании утвержденных и рекомендуемых форм заявлений о государственной регистрации можно получить, прочитав информационное письмо Федеральной налоговой службы РФ1, размещенное на сайте налоговой службы. Итак, для проведения «перерегистрации» необходимо заполнить рекомендуемую форму No 13001 «Заявление о государственной регистрации изменений, вносимых в учредительные документы юридического лица». В заявлении заполняются все необходимые ячейки, строки, разделы, листы, во всех незаполненных строках и ячейках ставятся прочерки. Для заполнения заявления можно воспользоваться указанными выше «Методическими разъяснениями по заполнению форм документов, используемых при государственной регистрации юридического лица и индивидуального предпринимателя», утвержденными приказом Федеральной налоговой службы РФ от 01.11.2004 г. No САЭ-3-09/16@. Однако следует учитывать, что форма содержит разделы, порядок заполнения которых методическими разъяснениями не предусмотрен. Рассмотрим некоторые особенности заполнения формы. Так, для проведения «перерегистрации» на первом листе заявления «галочка» ставится в п. 2.9 и 3.1 (можно представить в регистрирующий орган и  изменения к уставу, однако мы рекомендуем представлять устав в новой редакции). При заполнении листов заявления, содержащих сведения о номинальной стоимости долей участников в уставном капитале, их следует заполнять следующим образом: в п. 10.1 указать размер номинальной стоимости доли цифрами, например, 10 000; в п. 10.2.1 указать процент, которому равна доля участника в уставном капитале, например, если она равна 100%, то в ячейках следует указывать 100,00- -. Рекомендуется использовать именно этот способ выражения размера доли в уставном капитале (в процентах), так как он является наиболее простым и вероятность ошибиться в расчетах при указании размера доли равна нулю. В остальном же форма заполняется в соответствии с методическими разъяснениями. Заявление подписывается заявителем в присутствии нотариуса, и подпись заявителя удостоверяется нотариально. Следует очень внимательно отнестись к заполнению заявления о государственной регистрации, поскольку отсутствие прочерка в незаполненной ячейке, неверное заполнение ячеек (например, ячеек, в которых указывается размер доли в уставном капитале), несоответствие проставленных на первой странице «галочек» заполняемым листам заявления может привести к получению отказа. К таким мелочам регистрирующие органы относятся с большим вниманием. Кроме того, необходимо внимательно проверить правильность данных, вносимых в заявление о государственной регистрации. Такие данные должны полностью соответствовать документам, из которых они переносятся (паспорт, устав, договор, выписка из ЕГРЮЛ и пр.). Если при переносе указанных данных допущена ошибка, регистрирующий орган также может отказать (и скорее всего, именно так и будет) в государственной регистрации. Решение о внесении изменений в устав ООО Решение о внесении изменений в устав ООО принимается на общем собрании участников общества. Такое решение оформляется в виде решения единственного участника общества либо в виде протокола общего собрания участников. Решение (протокол) оформляются в порядке, предусмотренном Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью», Федеральным законом «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей», «Методическими разъяснениями по заполнению форм документов, используемых при государственной регистрации юридического лица и индивидуального предпринимателя», утвержденными приказом Федеральной налоговой службы РФ от 01.11.2004 г. NoСАЭ-3-09/16@. В решении (протоколе) обязательно должны содержаться слова о приведении устава в соответствие действующему законодательству, а также об  утверждении новой редакции устава, о проведении государственной регистрации и назначении ответственного за ее проведение (как правило, это генеральный директор). При отсутствии таких формулировок регистрирующий орган выдаст отказ в государственной регистрации на законных основаниях. Решение (протокол) подписывается всеми участниками либо председателем и секретарем общего собрания участников. Решение (протокол) в случае, если оно состоит более чем из одного листа, должно быть прошито, а на прошивке должны быть указаны количество прошитых и пронумерованных листов, должна стоять подпись заявителя и его Ф.И.О. Приведем пример формулировок для решения (протокола): Привести устав Общества с ограниченной ответственностью «Ромашка» в соответствие положениям Федерального закона от 30.12.2008 г. No 312-ФЗ. Утвердить новую редакцию устава Общества с ограниченной ответственностью «Ромашка» в целях приведения устава Общества в  соответствие с положениями Федерального закона от 30.12.2008 г. No 312-ФЗ. Осуществить государственную регистрацию новой редакции устава Общества с ограниченной ответственностью «Ромашка» (изменений в Устав). Назначить ответственным за государственную регистрацию генерального директора Общества с ограниченной ответственностью «Ромашка» Иванова Ивана Ивановича. Изменения, вносимые в устав общества с ограниченной ответственностью Изменения к уставу общества с ограниченной ответственностью могут быть оформлены в виде новой редакции устава либо в виде отдельного документа, содержащего изменения к уставу, включающему новые формулировки статей устава, в которые вносятся изменения. Устав (а в случае если отдельный документ, содержащий изменения к уставу, состоит более чем из одного листа) должен быть прошит, на сшивке должно быть указано количество прошитых пронумерованных листов, должна стоять подпись генерального директора общества, его Ф.И.О. Роль заявителя Представляется важным рассмотреть подробнее вопрос о том, кто именно может являться заявителем при осуществлении государственной регистрации, т.е. тем лицом, которое подписывает заявление в присутствии нотариуса, расписывается на сшивке решения (протокола), лично представляет документы в регистрирующий орган. В соответствии со ст. 9 Федерального закона «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» при государственной регистрации изменений, вносимых в учредительные документы юридического лица, а также при внесении в Единый государственный реестр юридических лиц изменений в сведения о юридическом лице, не связанных с внесением изменений в учредительные документы, заявителями могут выступать следующие физические лица: руководитель постоянно действующего исполнительного органа регистрируемого юридического лица (генеральный директор, директор, иное должностное лицо); иное лицо, имеющее право без доверенности действовать от имени этого юридического лица (например, участник полного товарищества или полный товарищ в товариществе на вере; управляющий, осуществляющий функции единоличного исполнительного органа на основании договора). Таким образом, при проведении «перерегистрации» необходимо присутствие именно директора (генерального директора). Он обязан подписать заявление в помещении нотариуса, а также обязан лично представить документы в налоговый орган. В случае если директор находится в отпуске либо на больничном, что подтверждается надлежаще оформленными документами, заявителем может выступать и лицо, исполняющее обязанности директора (что должно подтверждаться соответствующим приказом директора). К сожалению, действующее законодательство не предусматривает возможности представить документы для государственной регистрации на основании доверенности. В целях облегчения процесса «перерегистрации» можно прибегнуть к услугам юридической компании, специализирующейся на оказании такого рода услуг. Ее сотрудники подготовят весь пакет документов, обеспечат как можно более быстрое удостоверение подписи заявителя на  форме-заявлении, сопроводят заявителя в регистрирующий орган. Однако законным путем избежать поездки в регистрирующий орган не удастся. Сроки приведения уставов в соответствие Как было отмечено, приведение уставов обществ с ограниченной ответственностью в соответствие действующим нормам законодательства первоначально было ограничено строгими временными рамками - до 1 января 2010 г. Вместе с тем явные недоработки законодателей и, как следствие, неготовность регистрирующих органов к проведению регистрационных действий привели к тому, что на конец октября 2009 г. необходимые действия были произведены лишь десятью процентами всех обществ. Стало очевидно, что в установленный в законодательстве срок большинство обществ с  ограниченной ответственностью не успеют привести уставы в соответствие новым нормам. Что же послужило причиной такой ситуации? Проблемы возникли, когда для проведения регистрационных действий в регистрирующие органы стали предоставляться утвержденные формы-заявления, а в результате регистрирующие органы давали отказы в государственной регистрации. Рекомендуемые формы-то не утверждены, да  и  информация о них появилась на сайте ФНС не сразу. Сотрудники налоговых органов мотивировали отказы тем, что ФНС РФ было настоятельно рекомендовано (см. письмо ФНС на сайте http://www.nalog.ru) до утверждения в установленном законодательством Российской Федерации порядке «новых» форм вышеуказанных заявлений использовать эти «новые» формы заявлений о государственной регистрации, размещенные на их сайте. При заполнении и подаче уже «новых» форм-заявлений собственники обществ с ограниченной ответственностью зачастую также получали отказ по причине ненадлежащего заполнения таких форм. Применительно к таким «новым» формам не было разработано (и не разработано по настоящее время) методических рекомендаций по заполнению, на консультации в налоговых органах их сотрудники не могли объяснить, как именно их нужно заполнять. Создавшаяся ситуация грозила обернуться множеством проблем для малого и среднего бизнеса. Так, несмотря на отсутствие ответственности за просрочку приведения устава в соответствие действующему законодательству, а также указания на то, что уставы обществ, созданных до 1 июля 2009 г., не теряют свою силу, в соответствии с п. 1 ст. 25 Федерального закона от 08.08.2001 г. No 129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» за непредставление или несвоевременное представление необходимых для включения в государственные реестры сведений, а также за представление недостоверных сведений заявители и юридические лица все равно несут ответственность, установленную законодательством. Данная ответственность в действующей редакции Кодекса РФ об административных правонарушениях подразумевает штраф до пяти тысяч рублей. Кроме того, ст. 59 Федерального закона «Об обществах с ограниченной ответственностью» специально оговорено, что общества с ограниченной ответственностью, которые не привели свои учредительные документы в соответствие с данным Федеральным законом, могут быть ликвидированы в судебном порядке по требованию уполномоченного органа. Во избежание указанных проблем законодатели приняли Федеральный закон «О внесении изменения в ст. 5 Федерального закона «О внесении изменений в часть первую Гражданского кодекса Российской Федерации и отдельные законодательные акты Российской Федерации», которым отменили ограничения для проведения регистрационных действий в целях приведения уставов в соответствие с действующим законодательством. Федеральный закон был подписан Президентом РФ 18.12.2009 г. Он вступит в силу по истечении десяти дней с момента его официального опубликования. Данным нормативным актом слова «не позднее 1 января 2010 года» заменены словами «при первом изменении устава общества». Как будет точно регламентироваться внесение изменений, можно пока предполагать. В соответствии с принятым законом Федеральная налоговая служба, скорее всего, примет разъясняющий документ (письмо), в  котором будут даны рекомендации по заполнению форм-заявлений, перечню документов. Вероятнее всего, будет предоставляться такой же пакет документов, в заявлении будут заполняться дополнительные листы и ячейки, в решении (протоколе) указываться, какие еще изменения вносятся в устав, в  устав также будут включаться все иные вносимые изменения. Таким образом, «перерегистрация» теперь является простым изменением устава. Автор Юнина Е., юрист отдела Международно-правового консалтинга Honest&Bright Company, источник «Юридический справочник руководителя» 2010-02-08T14:51:01+00:00 http://finmag.biz/articles/details/kak_ocenit_biznes/ http://finmag.biz/articles/details/kak_ocenit_biznes/#When:14:18:00Z Вы хотите купить интересующий Вас бизнес, но сомневаетесь, не завышена ли цена имеющихся предложений? Или, наоборот, хотите продать свой бизнес, но не знаете, сколько он стоит и какую назначить цену, чтобы получить прибыль и не потерять потенциальных покупателей из-за слишком высокой цены? Чтобы ответить на эти вопросы, проводится оценка стоимости бизнеса. Оценка бизнеса - это определение стоимости имеющихся основных средств, запасов, финансовых вложений, нематериальных и других активов с учетом эффективности деятельности бизнеса и приносимых им доходов и перспектив его дальнейшего развития. А цена одна? В зависимости от конкретных случаев стоимость бизнеса может оцениваться по-разному. С 2008 года в Российской Федерации вступил в силу Федеральный стандарт оценки №2, согласно которому при проведении оценки различают четыре вида стоимости: рыночную, инвестиционную, ликвидационную и кадастровую. Рыночная стоимость бизнеса - это наиболее вероятная цена, по которой бизнес может быть продан на рынке купли-продажи готового бизнеса при наличии свободной конкуренции и отсутствии чрезвычайных обстоятельств. При этом срок продажи бизнеса должен быть достаточным для привлечения внимания потенциальных покупателей. Инвестиционная стоимость бизнеса - это стоимость бизнеса с учетом установленных конкретным инвестором целей. Инвестиционная стоимость отличается от рыночной представлениями о доходности и риске инвестиций: инвестор планирует получать прибыль от инвестиций в бизнес на более высоком или низком уровне, чем среднерыночная доходность. Ликвидационная стоимость бизнеса представляет цену, по которой он может быть продан за меньший срок, чем в рыночных условиях, при влиянии чрезвычайных обстоятельств, вынуждающих продавать объект в короткие сроки, например, при банкротстве или ликвидации бизнеса. Кадастровая стоимость - это стоимость, рассчитанная и установленная в соответствии с действующим законодательством, которая применяется, в частности, для целей налогообложения. Таким образом, рыночная стоимость бизнеса является отражением его экономического потенциала и рассчитывается, например, при разработке стратегического плана развития бизнеса, оценке уровня эффективности менеджмента или определении цены его купли-продажи. Ликвидационная стоимость вычисляется при определении размера выручки при ликвидации бизнеса, а кадастровая - при определении суммы налога на землю, находящуюся в собственности бизнеса. Как считаем? Стоимость бизнеса можно оценить тремя способами - затратным, доходным и сравнительным, одновременное применение которых позволяет получить максимально верный результат оценки бизнеса, назначить точную цену или обозначить возможный коридор для торга при совершении сделки. Оценка бизнеса затратным способом отвечает на вопрос «Сколько сегодня стоит создание такого же бизнеса?» и базируется на подсчете затрат, необходимых для построения аналогичного бизнеса. Оценка стоимости бизнеса сравнительным способом отвечает на вопрос «Сколько сегодня стоит на рынке аналогичный бизнес с учетом существующего спроса и предложения?» и базируется на ценах, сложившихся на фондовом рынке и рынке покупки-продажи готового бизнеса. Оценка бизнеса доходным способом отвечает на вопрос «За сколько сегодня нужно купить бизнес, чтобы в будущем получить доход от владения им?» и базируется на расчете ожидаемых будущих доходов, генерируемых бизнесом. В каких случаях и кому нужна оценка бизнеса? Оценка бизнеса может понадобиться: §  банкам - при определении суммы выдаваемого кредита; §  кредиторам - при принятии решения о банкротстве бизнеса; §  страховым компаниям - при расчете суммы страховых выплат; §  фондовым биржам - при проведении анализа бизнеса-эмитента; §  антимонопольной службе, арбитражным судам, налоговой службе и, конечно же, собственникам бизнеса в следующих случаях:   §  купля-продажа бизнеса в целом или его части; §  проведение предпродажной подготовки бизнеса; §  передача бизнеса в аренду (определение размера ставки аренды); §  изменение структуры бизнеса (слияние и поглощение, реорганизация); §  выкуп акций у акционеров; §  получение кредита под залог имущества бизнеса; §  переоценка основных фондов; §  определение налоговой базы для исчисления налога на имущество. Однако собственники и потенциальные инвесторы оценивают бизнес не только при его купле-продаже. Качественный расчет стоимости бизнеса необходим при формировании стратегического бизнес-плана, при передаче бизнеса в аренду для определения размера ставки аренды, при уточнении стоимости уже выпущенных ценных бумаг или подготовке к эмиссии ценных бумаг для определения их будущей стоимости, а также для осуществления ежедневного эффективного управления бизнесом, так как оценка бизнеса - это не только определение стоимости имеющихся основных средств, запасов, финансовых вложений, нематериальных и других активов. Как оценишь бизнес, так он и заработает Оценка стоимости бизнеса позволяет определить уровень его экономического и финансового благополучия, т.к. отдельные показатели (например, объем продаж, размер чистой прибыли, себестоимость продукции или услуг, рентабельность) являются промежуточными характеристиками различных экономических аспектов деятельности бизнеса. Оценка бизнеса - это комплексный анализ результатов деятельности бизнеса, его сильных и слабых сторон, с помощью которого можно выбрать стратегически верный путь развития бизнеса, оптимизировать его деятельность, укрепить позиции на рынке и сделать более устойчивым к влиянию кризисных явлений. Это повысит конкурентоспособность, инвестиционную привлекательность и доходность бизнеса, ведь только приносящий прибыль бизнес является успешным. В Бизнес-магазине «ФинМаг» Вы можете получить необходимую консультацию и провести оценку стоимости Вашего бизнеса или бизнеса, интересующего Вас в качестве объекта инвестирования. Моисеенкова Ольга, руководитель Бизнес-магазина "ФинМаг" Статья опубликована в газете Чужие деньги 2010-02-08T14:18:00+00:00 http://finmag.biz/articles/details/chem_bolshe_budet_prodavcov_tem_vyshe_konkurenciya_tem_nizhe_budet_stoimost/ http://finmag.biz/articles/details/chem_bolshe_budet_prodavcov_tem_vyshe_konkurenciya_tem_nizhe_budet_stoimost/#When:15:15:00Z «Чем больше будет продавцов, тем выше конкуренция, тем ниже будет стоимость товара» Александр Дударенко, глава Общества купцов и промышленников России, рассуждает о новом Федеральном законе об основах государственного регулирования торговой деятельности, о сетевых компаниях и маленьких частных магазинчиках, о перспективах развития российской торговли и о философии торговли в целом. - Новый закон о торговле ограничивает сетевые компании, доля которых превышает 25% объема всех реализованных продовольственных товаров в денежном выражении за предыдущий финансовый год в границах субъекта РФ, в приобретении или аренде дополнительных площадей. Каковы, на ваш взгляд, перспективы дальнейшего развития торговли в России? Куда мы будем двигаться - в сторону больших сетевых компаний или маленьких частных магазинов? - В самом названии закона слово «регулирование» - это уже неверно. «Создание благоприятных условий для развития торговли» было бы вернее. Чтобы понять, как устроена торговля в России, давайте оговорим сразу, что Россия - это не только Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Владивосток и Хабаровск, но и множество закрытых моногородов на Урале, моногородов военно-промышленного комплекса. Сегодня уровень безработицы в стране огромен, а покупательная способность низкая, поэтому говорить о цивилизованной, нормальной и конкурентоспособной торговле, о ее развитии очень сложно. Сама система нашего государства ориентирована на тяжелую индустрию, ВПК и добывающую отрасль. Это, по сути, поставило нам подножку: у нас нет среднего класса - людей, определяющих спрос, так как сокращение ВПК и других отраслей советской экономики выбросило на улицу многих людей, которые не нашли себе применения в новых условиях. Старое сломали, а условий для возникновения нового не создали. У нас практически отсутствует малый бизнес, поступления в бюджет от него составляют менее одного процента. Кроме того, люди готовы покупать в основном товары первой необходимости: продукты питания, повседневную одежду, хозяйственные товары. В крупных российских мегаполисах, как и во всем мире, будут очень активно развиваться торговые сети - как с иностранными, так и с отечественными капиталовложениями (не секрет, что многие из них, считающиеся иностранными, на самом деле являются отечественными). Сети - это совсем не так плохо, как нас пугают. Они существуют по всему миру. Но в России много огромных территорий с малонаселенными участками: если сравнить две страны, примерно сопоставимые по численности населения, Россию и Японию, то мы поймем, что у нас на 1 кв.км приходится гораздо меньше людей. И как их обеспечить? Они не смогут все прийти в супермаркет, который находится за 150 км, а строить в каждой деревне сетевой супермаркет невыгодно и нецелесообразно. Поэтому, скорее всего, у нас будет развиваться смешанный тип торговли: в крупных городах-мегаполисах будут превалировать сети, а моногорода, отдаленные участки - в Забайкалье или Зауралье - будут отданы лавочной торговле, причем она будет еще долго оставаться на уровне сельпо, где продается все, начиная от керосина (в некоторых районах России даже нет света) и заканчивая хлебобулочными изделиями. Кроме того, в малых городах, в моногородах, в деревнях, на хуторах будут развиваться свойственные для многих аграрных стран семейные торговые предприятия, когда на базе нескольких аграрных предприятий создается магазин. Раньше это называлось «потребкооперация»: колхозы, совхозы имели право продавать свою продукцию не через сеть советских магазинов, а через сеть потребительской кооперации. Сейчас это могут быть, например, фермерские магазины. Но фермер сталкивается с рядом проблем: у него есть свои участки, где он выращивает скотину и кур, есть выделенная под это земля, но ему запрещено поставить на ней магазин или лавку, чтобы обеспечить продовольствием окружающих. На мой взгляд, закон должен быть более гибким и толерантным к тому, что люди хотят сделать. Любое пожелание человека создать любой торговый объект должно приветствоваться, а не наоборот.  Я недавно разговаривал с предпринимателем с Аляски, имеющим свой магазин - он торгует картинами, предметами старины и рамами для картин. «Сложно было открыть магазин?» - спросил я его. «Несложно, - ответил он. - Я сказал, что хочу открыть магазин. Меня спросили, сколько будет создано новых рабочих мест. Три? Хорошо. Мне сразу дали ссуду. Единственное, что они меня попросили сделать, - это купить лицензию на год, которая стоила 50 долларов». Вот пример грамотного подхода государства к организации торговли. - Что, на ваш взгляд, выгоднее для государства - маленькие магазинчики или сетевые компании? - На мой взгляд, умному государству выгоднее, чтобы был представлен весь комплекс - и сетевые компании, и маленькие магазинчики, особенно учитывая разную населенность больших территорий, где не поставишь супермаркет. Новый закон о торговле определил для сетевиков антимонопольное ограничение по сфере влияния в 25% в регионе. Это безусловно верный шаг, но он не означает автоматически, что остальные 75% займут предприятия малого бизнеса: если 25% будет занимать одна сеть, то еще 25% может занять другая. Сетевик закупает товары вагонами, и поэтому у него цена ниже, чем в обычном магазине, который по своим финансовым возможностям конкурировать с сетевиками не может, даже в ценовом плане. Поэтому необходимо, чтобы магазины шаговой доступности имели льготы при закупке товаров у поставщика, чтобы поставщик продавал малым предприятиям производимые им товары по цене не выше, чем сетевым компаниям. Тогда магазин шаговой доступности по своей цене сможет конкурировать с сетевиком и выживать. У многих пенсионеров нет своих автомобилей, чтобы выезжать за МКАД, в большие торговые комплексы, за товарами, и они хотели бы пойти в магазин рядом со своим домом. Но рядом с домом нет этого магазина, потому что он не окупается из-за высокой цены на аренду. Здесь хотелось бы отметить, что столичным предпринимателям повезло: в Москве снизили арендную плату для предприятий малого бизнеса. Но нам необходим закон об аренде, который бы касался взаимоотношений не только государства - собственника помещений и арендатора, но и частных собственников недвижимости и арендаторов. В нем должно быть прописано, что если вы заключили договор аренды, то приоритетное право ее продления должно оставаться за тем арендатором, который добросовестно выполняет свои обязанности. Сейчас малые предприятия имеют возможность продлить аренду только до 2015 года, а что будет дальше? Однако глупому государству выгоднее, чтобы на торговой площади было не 10 тысяч или 10 миллионов частных собственников, а пятьсот. Тогда их лучше «стричь» и «брить» в переносном смысле слова - все они находятся под контролем, в любой момент их можно привлечь к ответственности и отнять их бизнес. Такому государству удобно, если будут крупные хозяева и огромные магазины. Что отталкивает иностранных сетевиков от нашего торгового рынка? В первую очередь это непомерные чиновничьи запросы, потому что любое строительство любого сетевого комплекса влечет за собой затраты, в которых они раньше ничего не понимали, а теперь ориентируются не хуже нас. Это «откаты», чиновничьи поборы, и некоторые сети даже вынуждены от нас уходить. Если мы сейчас не переломим нашу ментальность, когда нужно пройти много согласующих контор, чтобы открыть магазин, то все эти деньги продолжат идти в себестоимость продаваемого товара. Поэтому пока наша система не поменяет свой подход, перспектив развития рынка торговли - нормального, конкурентоспособного и современного - в России нет. Мы продолжим скрывать доходы, покупать у наших производителей за бонусы, принимать деньги за вход на рынок. Почему производитель должен заплатить сетевикам? Потому что у сетевиков столько накладных расходов, связанных с «откатами» чиновникам, что они не включают их в себестоимость товара, иначе он будет неконкурентоспособен, а пользуются бонусами и ретробонусами. Новый закон их запрещает, но у меня есть подозрение, что они останутся, просто уйдут в тень. Вообще, бонусы - это не так плохо. Это поощрение за продвижение товара. Почему закон к ним «прицепился»? Не знаю! Вот плата за вход - это, мне кажется, тема для обсуждения. Производитель должен входить на розничный рынок, конкурируя качеством продукции и ценой, а не заплатив за вход, по существу, дав взятку сетевикам. Здесь мы сталкиваемся с видом коррупции внутри бизнес-сообщества. Удивление вызывает то, что в новом законе абсолютно ничего не говорится о промышленных товарах. А ведь люди одеваются, носят одежду, покупают стиральные порошки... Это же товары первой необходимости. На мой взгляд, было бы правильнее разделить торговлю на товары продовольственной группы, галантерею, легкую, текстильную промышленность и прописать эту классификацию в законе. Развивать торговлю можно и нужно только тогда, когда созданы условия в стране для ее развития, а главное условие одно - свободное распространение товаров на всей территории России без ограничений. Для примера обратимся к нашей истории. Что спасло страну от полного краха послереволюционного военного коммунизма? Новая экономическая политика. Когда она была утверждена и разрешили свободное обращение товаров, страна за полгода наполнилась товарами, ими обеспечили всех. А потом, в 1929 году, Сталин сказал, что, по словам Ленина, НЭП - это всерьез и надолго, но не навсегда. Были созданы такие условия, чтобы частникам стало невыгодно заниматься торговлей. НЭП никто не отменял официально, он умер сам. Не к этому ли мы сейчас движемся? Система частных мелких собственников отомрет, потом уйдут крупные сетевые магазины, и останутся, допустим, опять «Мосхлебторг», «Главрыба», распределение по карточкам и административное регулирование. Как бы ни был плох рынок с его «акульим оскалом», но про него можно сказать так же, как Черчилль говорил в свое время про демократию: лучшего мы пока ничего не придумали. Рынок должен сам регулировать себя, а государство ему должно в этом помогать. Но ни в коем случае государство не должно регулировать цены и торговые наценки. - Давайте продолжим разговор о законах. Какие, на ваш взгляд, законы нам необходимы для успешного развития торговли? - В России обязательно нужен орган, который изучал бы ситуацию на рынке, но в то же время не регулировал, а создавал условия для развития свободной конкурирующей торговли. Нам необходимо министерство торговли. Сейчас у нас его нет, есть Министерство промышленности и торговли. Там работают умные и грамотные люди, но они не являются торговыми работниками. Екатерина II говорила, что большое количество дешевизны рождается только от вольного умножения продавцов и свободного обращения товаров. Т.е. нельзя ограничивать купечество, торговых людей какими-то рамками и указывать, что, например, вот здесь должно быть два магазина, и не более. Государство должно создавать не препоны, а условия для возникновения торговых точек. Недавно в Шотландии, в Эдинбурге, я разговорился с хозяином кафе. Я обратил внимание на табличку с надписью «1472», висевшую на стене, и поинтересовался: неужели кафе существует так давно? Он ответил, что это ошибка: заведение стало платить деньги в государственную казну на сто лет раньше, чем указано на стене! Вот вам пример стабильности и развития торговли, когда у человека есть его маленькое семейное дело, которое охраняется государством. Поэтому, чтобы развивалась торговля, необходим, помимо упомянутого закона об аренде, закон о защите частной собственности, которого у нас пока нет. Далее, торговля может развиваться только в совместном четком взаимодействии с производителем. А сельхозпроизводитель, производитель продовольственных товаров - импортозамещающей продукции - должен быть уверен в завтрашнем дне. С зерном у нас сейчас все в порядке, мы производим его много и экспортируем сами, но с мясом у нас не все благополучно, а некоторые продукты мы вообще слабо производим. Почему? В разговорах с фермерами выясняется, что у них проблемы с арендой земли. Поэтому третий закон, который должен развивать появление новых товаров и торговли, - это закон о частной собственности на сельхозугодия. Мне кажется, что если мы примем вначале эти три закона, а потом на их основе закон о развитии торговых отношений в России, это будет правильно. Прежде чем издавать закон о регулировании торговли, нужно создать условия, чтобы эта торговля обрела цивилизованные, конкурентные формы.   - Как вы считаете, что сейчас, помимо отсутствия законов, мешает развитию торговли в России? - Сейчас принято ругать девяностые годы, а я считаю, что это были лучшие годы для развития малого бизнеса в России. Во-первых, сыграл свою роль человеческий фактор. Мое поколение, те, кому за 40, долгие годы жили в обстановке, где торговать нельзя. Фарцовка считалась преступлением, спекулянтов сажали нещадно, как и цеховиков, которые строчили подпольные джинсы. И вдруг нам разрешили, и мы все кинулись заниматься бизнесом - даже не ради наживы, а потому что можно. Но с конца девяностых стали ужесточаться условия ведения любого бизнеса, и у нас пропал класс потенциальных предпринимателей, исчез дух пассионарности. Теперь наши дети не хотят создавать свое дело, они видят, как это сложно, какие препятствия создают чиновники. Дух предпринимательства в нашей стране убит. Напрочь. Поэтому заниматься бизнесом сейчас некому, и занимаются им либо крупные старые компании, которые приходят из-за рубежа и создают сетевые компании, либо люди, которые начали заниматься бизнесом в девяностые годы и продолжают по инерции. В любой ситуации можно найти положительные моменты. Конечно, есть прогрессивные чиновники, которые поддерживают предпринимателей. Но сама система, назовем ее емко «государственная-чиновническая-разрешительно-административно-централизованная», убивает на корню всякое желание заниматься бизнесом, и в том числе торговлей. У нас чиновниками становятся люди, далекие от экономики и бизнеса. Я встречался с чиновниками, которые учились еще при советской власти, после этого не повышали свою квалификацию, в бизнесе не были ни дня. Они не знают элементарных вещей по конкуренции и развитию бизнеса, но они пишут законы, а когда мы им подсказываем, они предлагают нам выполнять то, что они написали. Казалось бы, в такие министерства, как экономики или торговли, должны приходить люди, которые имеют опыт работы в этих учреждениях, в системе бизнеса, в рыночной системе, не менее десяти лет, чтобы они изнутри знали все проблемы и понимали, что к чему. Иначе получается, что приходит мальчик, только что окончивший экономический институт, и начинает проверять человека, который двадцать лет занимается торговлей, начиная с начала девяностых или конца восьмидесятых годов. Может ли он его чему-то научить? Трудно сказать. Помните, в сказке Гайдара про военную тайну буржуины спрашивали у Мальчиша, в чем заключается большой секрет, и он не мог сказать? Я задумался и понял, что у нас секрет один: мы пишем в документах и говорим одно, а на самом деле делаем совершенно другое, противоположное тому, что провозглашаем по официальным каналам. Мы все живем между строк, мы заложники системы, потому что нас приучили читать между строк. Мы привыкли, что если ты хочешь решить какой-то вопрос, ты не должен идти с парадного входа, а должен идти через заднее крыльцо, и тогда ты это решишь. Это и есть, к сожалению, самый большой секрет нашей страны. Я не буду говорить о Западе, у них полно своих недостатков, но, тем не менее, когда я приезжаю в Европу, я вижу ряд торговых точек на одной улице, и они все торгуют, и все люди живут, и все покупают. А у нас приходит человек и говорит, что хочет открыть магазин, а ему отвечают: «Ну вы понимаете, у нас тут уже пять магазинов есть, а вы хотите шестой». Да пусть хоть двадцатый открывается! Чем больше будет продавцов, тем выше конкуренция, тем ниже будет стоимость товара. Пусть будут созданы условия, чтобы люди строили фабрики, заводы, магазины, чтобы торговали. Иначе у нас не будет перспектив развития торговли. - Мы сейчас идем к укрупнению, потому что малым предприятиям все сложнее открыться и конкурировать. А теперь посмотрим на ситуацию с точки зрения потребителя: может быть, выгоднее и удобнее прийти в большой супермаркет и сразу все купить, чем обходить маленькие магазинчики? - В России есть десятки тысяч мелких поселков, городов, деревень, где не поставишь супермаркет. Там должна развиваться и лавочная торговля, и минимаркеты, которые должны быть несетевыми. Сетевые компании - это громоздкая, очень инертная система, которая с трудом реагирует на изменения в покупательной способности. Представим себе, что в деревне или городке есть магазин, и вдруг остановилось градообразующее предприятие по выпуску деталей, которые поставлялись на автомобильный завод. Но есть хозяин магазина, который пятьдесят лет живет рядом со своими покупателями и хорошо их знает. Он им может чуть ли не по своим векселям давать продукты. А супермаркет на такие шаги не пойдет. Поэтому я считаю, что нам крайне невыгодно развивать одни сети, потому что страна очень большая, разнообразная, и даже рядом с мегаполисом есть слабозаселенные местности, где человек тоже должен купить себе и хлеб, и молоко, и тот же видеомагнитофон, телевизор или велосипед. В каждой деревне супермаркет не построишь, и там должна развиваться торговля именно малых предприятий-частников. Поэтому повторюсь еще раз: я против того, чтобы оставить одних сетевиков и все малые предприятия убрать из торговли. Они должны быть, обязаны быть, должны выполнять в первую очередь социальную функцию. Даже если в магазине будут работать три человека (отец, мать и сын грузчиком) и они будут продавать товары первой необходимости в деревне, то все равно у магазина будет очень большая социальная значимость. - Какова в России насыщенность торговыми площадями по сравнению с другими странами? - В мире существуют нормы, сколько торговых площадей должно приходиться на душу населения. Они достаточно условны и скорее не определяют, а констатируют факт количества торговых площадей. Мы сейчас еще не доходим до уровня этих норм примерно на 40%, причем нехватка ощущается не только по продуктовым магазинам, но по всем товарам. Т.е. если количество торговых площадей вдруг увеличится, то людей хватит, чтобы их заполнить и купить предложенные товары. Нам есть куда развиваться. И когда нам чиновники говорят: «Вы что, собираетесь очередной магазин открывать? Зачем он тут нужен?», они врут и лукавят. Правда, власти Москвы разбираются в ситуации и говорят, что нам есть куда развиваться, но в регионах предприниматели жалуются, что очень сложно что-то открыть. В городе Н-ске работают пять сетевых магазинов одной компании и пять - другой, а если человек приходит и говорит, что хочет открыть булочную, его спрашивают, зачем ему это нужно. А ведь если ему разрешить, дать ему льготы и помещение, то это будет магазин шаговой доступности, который обеспечит десять человек работой и сто человек товарами первой необходимости. Недостаток в торговых площадях у нас есть, что создает благоприятные условия для спекулятивных цен и навязывания своих условий крупными магазинами. Настоящая конкуренция появится, когда будет стоять не просто один супермаркет, а вокруг него будут еще двадцать мелких магазинов. Правда, некоторые страны, наоборот, пошли по пути глобализации. Я изучал торговлю в России и опыт государств, которые нормально развиваются - Норвегии, Швеции, Канады, Швейцарии, Франции. Разные страны отличаются друг от друга по количественному соотношению сетей и, так скажем, мелких лавочек. Но везде, во всех этих странах, представлены и сетевые компании, и малые предприятия. Заходя в любой супермаркет или магазин, вы обнаружите, что и в супермаркете, и в маленькой лавочке цены примерно одинаковы. Иногда в маленьких лавочках цены даже ниже, это делается за счет того, что у них предприятия малого бизнеса обладают определенными льготами. Вообще приятно, когда магазин или предприятие имеют свою индивидуальность, харизму, когда на рынке представлены не только сетевые компании. Я считаю, что выход из ситуации - только в создании системы, где антимонопольный комитет будет ограничивать количество крупных сетевиков на рынке, а основное усилие будет направлено на поддержку малого бизнеса в торговле. Вот тогда это будет путь к успеху. По материалам портала О своем деле 2010-02-03T15:15:00+00:00 http://finmag.biz/articles/details/kreditnaya_mimikriya_ili_kogda_prikinutsya_valenkom/ http://finmag.biz/articles/details/kreditnaya_mimikriya_ili_kogda_prikinutsya_valenkom/#When:15:10:01Z Кредитная мимикрия, или когда прикинуться «валенком»Малое предпринимательство в России выживает и развивается за счет потребительских кредитов. Проще слукавить, чем воспользоваться специализированной программой. Фотография генерального директора компании «Медика СМ» Светланы Дурновой красуется на сайте Юниаструм-банка под горделивой шапкой «Наши клиенты» среди десятка других жизнерадостных лиц. Однако ее отношения с банком радужными назвать сложно. «До кризиса я действительно несколько раз брала в «Юниаструме» кредиты на развитие бизнеса, - говорит Светлана Дурнова. - Но потом, несмотря на хорошую кредитную историю, в выдаче новой ссуды мне отказали. А через какое-то время банк выдвинул такие условия, что разумнее было уже отказаться самой». В результате компании «Медика СМ», торгующей средствами медицинского назначения, пришлось прекратить работу с рядом партнеров, требовавших предоплаты за товар. С другими банками у Светланы тоже не сложилось. В одном из них предпринимателю посоветовали обратиться за потребительским кредитом. Но не напрямую, а через «своих людей» за откат в 6%. В итоге набегало больше 30% годовых. Светлана отказалась, однако, согласно неофициальной статистике, потребительские кредиты сейчас - мощный источник финансирования деятельности малых предприятий. По подсчетам специалистов кредитного брокера «Кредит­информ», «потребами» для развития бизнеса пользуется не менее 30% граждан, обращающихся в банк за беззалоговыми займами. До кризиса, по подсчетам президента Российского микрофинансового центра (РМЦ) Михаила Мамуты, на бизнес-цели шло около 15-20% потребительских ссуд. В кризис этот процент вырос, несмотря на ужесточение условий потребкредитования, - зачастую иного выхода у предпринимателей нет. Поскольку чуть ли не половина заявок от малых предприятий поступают на сумму до 3 млн рублей, ее благополучно набирают с помощью «потребов», оформленных на трех-четырех человек - владельца компании и нескольких сотрудников. Еще один аргумент - в большинстве банков такие кредиты дешевле ссуд для малого бизнеса. Михаил Мамута видит здесь серьезный риск для банков: «В случае выдачи потребительского кредита гражданину с его последующим использованием в бизнес-целях оцениваются совсем другие риски, и в кризис это «вылезло» в первую очередь. Если банк выдает даже маленький кредит на бизнес, то для адекватного понимания качества портфеля при этом должны оцениваться как личностные, так и предпринимательские риски». Но задыхающихся от безденежья предпринимателей это не смущает - например, Сергей А., владелец небольшого предприятия, занимающегося клининговым бизнесом, оформляет все кредиты на себя, в том числе и на приобретение для нужд компании фургона Ford Transit. Оформлять кредит на компанию вышло бы дороже и «бумажнее». «Покупка автомобилей, в том числе и легкого коммерческого транспорта, в кредит на физлицо для нужд бизнеса встречается довольно часто», - соглашается Михаил Мамута. Снова оживились брокеры, организуют владельцам малых предприятий потребкредиты. Банки, разумеется, в курсе проблемы. И даже пытаются предложить решение. Например, в ВТБ24 еще весной 2008 года была запущена программа «Коммерсант» - беззалоговый кредит до 1 млн рублей. Ставка «кусается» - 26-29% годовых. Даже по самому рискованному кредиту наличными она в том же банке не превышает 25%. Тем не менее, по данным ВТБ24, только в прошлом году в рамках программы «Коммерсант» выдано ссуд более чем на 8 млрд рублей. «Это странно. Гораздо проще прикинуться «валенком» и взять «потреб» наличными под меньшие проценты», - считает предприниматель Сергей. Светлана Дурнова рассказывает, что, в конце концов, тоже сдалась - взяла потребкредит в дочерней структуре западной финансовой корпорации. После того, как ей там отказали в ссуде на юрлицо. «Конечно, в банке понимали, на что пойдут эти деньги, но предпочли закрыть глаза», - говорит она. Бизнес за свой счет. История Светланы типична - владельцы малого бизнеса почти весь год просидели без кредитов, несмотря на рекламируемые головокружительные возможности для них. «Ни один из моих знакомых, занимающихся малым бизнесом, за последний год не получил ссуду», - утверждает Светлана Дурнова. Наиболее комичной, по ее словам, стала ситуация, когда одна из ее подруг, работающая в банке, честно призналась: «В наш банк за кредитом лучше даже не приходи - бесполезно». Новые маленькие клиенты, платежеспособность которых туманна, кредитным организациям не нужны до сих пор. Часть банков практикует индивидуальный подход. «Многие заемщики по ипотеке и автокредитам являются владельцами бизнеса - у них есть кредитная история в банке, мы знаем их платежную дисциплину. Поэтому они являются одними из наиболее интересных для нас клиентов в рамках кредитования малого бизнеса», - признает заместитель предправления Абсолют банка Эмиль Юсупов. Когда в декабре прошлого года Ситибанк презентовал исследование о владельцах малого бизнеса, портрет рисовали крупными мазками - среднестатистическим предпринимателем оказался женатый мужчина старше 40 лет, который даже в кризис тратит в два раза больше денег, чем высокооплачиваемый наемный менеджер. Многие тогда посчитали это исследование чересчур оптимистичным, но в одном бизнесмены согласились с аналитиками - финансовую «дыру» им все чаще приходится затыкать из собственных средств. Если они, конечно, есть. В 2009 году владельцы малых предприятий стали на 20% чаще тратить личные сбережения на поддержку бизнеса, рассказывала на презентации обзора руководитель управления по обслуживанию VIP-клиентов Ситибанка Вероника Жукова. Однако и эти средства не способны заменить банковское финансирование - денег катастрофически не хватает. По оценкам экспертов, за первые шесть месяцев 2009 года объем кредитования малого бизнеса составил 1,4 трлн рублей. Потребность же в заемных средствах существенно выше. По словам Михаила Мамуты, в 2008 году спрос малого бизнеса на кредитные ресурсы оценивался в 4 трлн рублей, а предложение - в 1 трлн. Сейчас цифры уменьшились, но пропорция осталась прежней - удовлетворяется не более 25% объема потребностей, говорит президент РМЦ. Доля отказов банков в предоставлении кредитов малому бизнесу в среднем находится на уровне 70-90%. Банкиры кивают на высокие риски. Кроме того, далеко не все способны выполнить требования по обеспечению залога. Так, Светлана Дурнова вспоминает, как в одном  из банков под кредит в 5 млн рублей с нее потребовали обеспечения на 15 млн. «Что же это за малый бизнес с залогами такого размера?» - недоумевает она. Эксперты уверены: в этом году будут постепенно смягчаться условия потребительского кредитования, и все больше владельцев предприятий малого бизнеса, пользуясь ситуацией, станут брать ссуды на развитие. Например, с февраля Сбербанк отменяет подтверждение доходов заемщиков по форме 2-НДФЛ по всей линейке кредитов для физлиц. «В связи со смягчением условий не исключено, что в 2010 году доля потребительских кредитов, направляемых на бизнес-цели, снова будет расти», - предполагает Михаил Мамута. По материалам журнала Финанс 2010-02-03T15:10:01+00:00