Как успешно начать собственный бизнес?

Вы думаете о собственном бизнесе, но не знаете, как и с чего начать? Начните с разработки бизнес-плана. По сути это стратегия ваших действий, список мер и шагов, которые необходимо сделать в процессе создания бизнеса.

Бизнес-планирование позволяет точно оценить объем необходимых инвестиций, определить наиболее доходные направления деятельности, круг будущих клиентов, а также заранее выявить «подводные камни», которые подстерегают молодой бизнес в первые годы. Поговорим об этом подробнее.

Сразу отмечу, что бизнес-план необходим не только при организации нового бизнеса. Качественное и своевременное планирование деятельности уже работающего бизнеса, определение важнейших целей и показателей его развития являются залогом не только получения прибыли, но и привлечения при необходимости нужного объема инвестиций.

Обычно бизнес-план состоит из нескольких разделов, детальная проработка которых позволяет оценить целесообразность открытия бизнеса. Это:

- проведение анализа рынка;

- выбор продуктов или услуг;

- разработка маркетинговой стратегии;

- составление производственной программы;

- определение организационной структуры бизнеса;

- выявление и анализ возможных угроз и рисков;

- разработка финансового плана.

Анализ рынка, на котором вы хотели бы работать, позволит вам выявить текущие экономические тенденции в выбранной отрасли и оценить возможности будущего роста своего бизнеса. Кроме того, нужно определить основных потребителей вашей продукции или услуг и выделить целевые сегменты рынка, рассмотреть факторы, которые будут влиять на вашу деятельность (например, сезонность, уровень доходов населения и т.д.).

Затем на основе проведенного анализа вы должны сформировать общую рыночную стратегию развития своего бизнеса.

Кроме того, советую вам детально описать свою продукцию или услуги и рассмотреть их достоинства и недостатки, выделить их конкурентные преимущества, а также способность удовлетворять потребности рынка.

Чтобы определить стратегию продвижения товаров или услуг на рынок (маркетинговую стратегию), нужно изучить возможные пути их реализации. Особенно тщательно стоит продумать рекламную кампанию и политику ценообразования, которые должны подчеркнуть достоинства ваших товаров или услуг и выделить их среди конкурентов.

После чего можно переходить к следующему этапу - составлению производственной программы. В данном разделе необходимо проработать такие вопросы, как размер и местоположение требуемого помещения, количество необходимого оборудования, сырья и ресурсов, порядок из закупки и т.д. Кроме того, стоит детально продумать технологию производства или оказания услуг, а также составить план проведения подготовительных работ, определить их сроки и исполнителей.

Следующий этап бизнес-планирования - составление так называемой организационной характеристики бизнеса. На что здесь необходимо обратить внимание? В первую очередь нужно определить организационно-правовую форму бизнеса (будете ли вы работать как индивидуальный предприниматель, зарегистрируете общество с ограниченной ответственностью и т.д.). Также разработайте организационную структуру бизнеса, т.е. продумайте, кто и чем будет заниматься, какое количество персонала вам потребуется, какие у сотрудников будут обязанности, зарплаты, какие требования к квалификации вы будете предъявлять при приеме на работу и т.д.

Но это еще не все. Чтобы ваш бизнес был устойчивым, необходимо проанализировать все типы рисков (пожары, землетрясения, изменение действующего законодательства, инфляция и изменение валютных курсов), которые могут оказать негативное влияние на ваш бизнес, а затем определить и спланировать меры, способные их снизить, например, осуществить страхование.

В данном случае работает правило: «Предупрежден - значит, вооружен».

После того, как оценили возможные угрозы и риски, связанные с вашей будущей деятельностью, нужно перевести все разработанные разделы бизнес-плана на язык цифр, т.е. составить финансовый план. Это самый сложный и наиболее важный этап, ведь от точности ваших расчетов будет зависеть успех бизнеса.

Обычно финансовый план составляется минимум на 3 года вперед, при этом в первый год ключевые показатели лучше рассчитывать по месяцам, во второй - по кварталам, а только затем планировать по годам.

В данном разделе бизнес-плана вам нужно определить общую сумму требуемого стартового капитала, спрогнозировать объем доходов и необходимых расходов, объем чистой прибыли, определить прогнозную рентабельность деятельности. Также полезно рассчитать срок окупаемости бизнеса и график выхода «в ноль», т.е. достижения безубыточности.

Чтобы представить полную картину своего бизнеса, задайте себе вопросы:

1. Чем будет заниматься мой бизнес? Производством? Оказанием услуг? Торговлей?

2. Почему я хочу свой бизнес? Какие у меня цели?

3. Кто мои клиенты?

4. Кто мои конкуренты?

5. Как они представляют свои товары и услуги на рынке?

6. В чем привлекательность моих товаров и услуг по сравнению с конкурентами?

7. Как я буду развивать товары и услуги?

8. Как я буду рекламировать свои товары и услуги? Сколько стоит реклама?

9. Как я буду определять цены?

10. Какие площади и оборудование мне необходимы для начала работы?

11. Я буду их приобретать в собственность или возьму в аренду?

12. Справлюсь ли я сам с управлением или мне будут нужны сотрудники?

13. Какие факторы влияют на мой бизнес?

14. Какой объем капитала мне требуется?

15. Какие источники средств у меня есть?

16. Есть ли у меня резервы для покрытия убытков?

17. Какой оборот и размер прибыли я планирую в первый год работы? Во второй? В третий?

18. Когда мой бизнес окупится?

И последний, пожалуй, самый главный вопрос, который нужно себе задать: «Нравится ли мне заниматься этим бизнесом?» Ведь только делу, которое вам по душе, вы сможете отдавать все силы и время, а значит, обязательно добьетесь успеха.

Бесплатно проконсультироваться по вопросам самостоятельной разработки бизнес-плана или провести бизнес-планирование с нашей помощью вы можете:

- позвонив по телефону +7(495)937-76-94 или +7(905)509-28-98

- написав по e-mail:

Кроме того, на наших семинарах Вы можете получить дополнительные знания, необходимые для создания, эффективного управления и развития бизнеса.

Моисеенкова Ольга,

руководитель Бизнес-магазина "ФинМаг"

Газета "Чужие деньги"

(495) 937-76-94